当光伏行业陷入“产能过剩—价钱战—利润萎缩”的恶性轮回，当古板地面电站的收益率从“黄金时期”跌至“薄如刀片”，一家方才制造近三年的“潜正在
2025年，这家正在钙钛矿界限18次改善天下记录的本领新贵，推出了让从业者直呼“无意”的不插电智能摄像机、永不充电的小夜灯、免充电Ebike、钙钛矿太阳能披风以及伞等产物。
依托钙钛矿质料独有的柔性可塑、浮薄高效的特征，光因科技的视线早已越过地面电站的“红海”，投向了更宽大的3C电子、物联网IoT终端以及可穿着开发等细分场景：户外喜爱者的应急电源、都市通勤者的转移充电、智能家居的“无感能源”……何如完成续航的大幅擢升，乃至永不充电？这些曾被玩忽或无法完成的“碎片化需求”，正成为光因科技区别化的冲破口。
何如做到正在“红海”中逆流而上？光因科技连结创始人兼COO刘伟俊直言：“咱们不做高科技小作坊，要做物业化大企业”。尽管突破了众项天下记录，但正在他们看来，企业真正的比赛力不只正在于本领的冲破，更紧张的是能否精准识别商场真需求，完成批量化交付，走进千家万户，走向天下各地，完成界限化贸易落地。
本期《湾区创客说·出现独角星芒》栏目同步以视频记实此次调研运动，视频如下，以飨读者。
刘伟俊：光因科技是一家钙钛矿根柢性研发和大面积组件临盆制备的一体化公司。正在外部看起来，咱们是一家做钙钛矿研发的本领型公司，但本质上悉数公司从创筑之初，便立志不做高科技小作坊，要做物业化大企业，要从书架“走向”货架，把科研成就要写正在祖邦的大地上。
因而光因科技除了正在本领方面环球领先以外，咱们正在物业化和贸易化上的研究黑白常足够的。咱们另日的2～3年，乃至3～5年或许会尤其聚焦3C电子、IoT开发、穿着开发等产物，做转移开发的补能，使得这些产物大幅擢升续航，乃至永不充电换电，省略对外接电源以及锂电池的依赖，这乃至能够改革它的产物发现形状。
正在这流程中，乃至或许能够助助这些电子产物造成一个新的品类，从而拓荒出全新的赛道和商场空间。不只光因科技不思“内卷”，咱们也祈望助助下逛的客户开脱“内卷”，开脱过众地通过投流或者依赖渠道“卷”价钱卷本钱的形式。咱们相信，唯有通过延续的本领更始和产物更始，才华完成真正品类更始，从而正在根底上开脱内卷，完成区别化的价格比赛，这不只是咱们相持的目标，也是适合中邦发扬新趋向的一定选拔。
刘伟俊：我曾记得一句话，“中邦不是缺一家搞高科技研发的高校或者科研机构，而是缺一个或许把前辈本领和商场缝合正在一同的成衣铺”。
对付光因科技来说，咱们更允许去做“成衣铺”，但这并不代外咱们研发便是弱项。
正在环球钙钛矿界限中，光因正在四项焦点目标天下第一，区别是代外着根柢性研发的单位电池、代外着工程工艺的中型组件、代外着量产工艺的平米级大型商用组件、代外着终极治理计划的全钙钛矿叠层，咱们都是天下记录的创设者和维系者。与此同时，咱们也正在一向自我冲破，截至目前光因科技共突破了钙钛矿界限的18项天下记录，并众次改善由本身维系的记录。
分别于以本领单向促使商场为主的“作坊形式”，咱们尤其注重何如切确捉拿到用户的需求，然后操纵前辈本领来治理他们的痛点，而非痒点。因而正在研发旅途当中，咱们站正在物业结果的视角来选拔本领道道，以用户和产物的需求为导向，反向定制咱们的研发和工程工艺方向，如许也会使得咱们的研发和工程工艺的恶果大幅升高，并延续得益踊跃的商场反应。
中邦基金报：正在您看来，钙钛矿的需求是否会跟着智能终端产物的发作而被疾速发动起来？
刘伟俊：这须要本领方面去一向促进，一方面是咱们的工程师正在根柢性研发、工程工艺中去挑拨物理极限和工程极限；另一方面，正在给用户交付的流程中，咱们目前交付的固然是小/薄电池，但它的方向和光伏电站是相通的——做更高的恶果、更好的坚固性和更低的本钱的钙钛矿电池。因而通过批量化交付，咱们能够得回海量的电池实测和切实数据。
光因科技一心于3C电子、IoT开发、穿着开发等产物的小组件，是出于明晰的计谋构造，而并非本领才华的限度做不了大组件。正在咱们团队的协同勉力下，产线拉通不到三个月时分，本年6月4日，光因科技全盘积平米级钙钛矿商用组件恶果环球初次冲破20%，光照面积恶果21.88%，功率到达149瓦，改善了平米级商用钙钛矿组件恶果天下记录，为BIPV（光伏开发一体化）以及分散和召集式电站产物供应了全新的或许性和行使潜力。
这恰是源于，咱们正在将电池交付给稠密B端用户的流程中，得回了海量的实测数据，反哺了咱们的研发和工程工艺冲破。
中邦基金报：光因科技推出了“钙钛矿永续小夜灯”、不插电智能摄像机、“钙钛矿太阳能披风”“钙钛矿免充电Ebike”等产物，您以为这些何如感动消费者？
刘伟俊：人类的新颖化发扬有两个阶段，第一个是电气化，第二个是转移化，囊括的发扬，智能终端便是须要做到“无源”，而竣事“无源”要剪掉两条线：网线和电线。然则，剪网线容易，剪电线难。
钙钛矿电池和古板晶硅电池比拟，除了本钱更低、恶果更高、温柔透后度以外，它再有一个更紧张的特征是微光/弱光境遇下稳压发电，而古板晶硅电池正在弱光条目下往往输出电压会显示猛烈低落，无法有用发电，更无法给电子开发有用补能。
良众3C开发根本是操纵信号电或者是低功耗用电，而钙钛矿太阳能电池无论是阴雨气候仍是身处室内，它都能够做到实时补能，因而50%～70%的3C产物、IoT开发和可穿着开发，钙钛矿太阳能电池都能够大幅延迟续航，乃至不充电不换电，重塑它的补能形式。
能够说，咱们团队竭力于将钙钛矿太阳能电池打形成为一个转移微电网的治理计划，因而咱们提出，祈望能做到让万物皆可“发电”，让太阳给你“打工”。
刘伟俊：晶硅光伏现正在斗劲内卷，来因有两点：其一，假使研发进入延续增大，但恶果并没有完成明显升高，本钱难以有用下降，研发进入的边际效益轻微；其二，过分依赖大界限、规范化临盆来压缩本钱，陷入同质化比赛，最终必然会落入卷价钱、卷本钱的恶性轮回景象。
从咱们的角度来说，正在这个流程中，即使早期阶段须要进入更众的本钱来供应定制化的治理计划，其带来的区别化价格也远胜于仅仅从事规范化、同质化的产物临盆。这不只使咱们更具商场比赛力，也有助于促使光伏行业走向更康健、更可延续的发扬道道。
大大都光伏企业卖的是功率，而咱们卖的是功效。咱们的产物价钱或许是同质化产物价钱的10-20倍，但精准治理用户核肉痛点，这种区别化计谋不只擢升了客户价格，也为光因科技创设了更卓着的企业生活境遇和更丰盛的利润空间。但率直来讲，从长久来看，不或许对一起的客户都实行定制化供职，因而咱们会供应一个具体的治理计划，这是咱们最思做的，正正在渐渐完成。
刘伟俊：正在初期，当一起人还正在辩论另日遍及行使和惊喜的测验数据时，咱们曾面对诸众的质疑和挑拨，但“再好地流传军械，都不如军械的流传”，当大众真正从电商平台购置并操纵咱们量产的产物之后，他们会好奇若何产物没有充电口、没有转换电池的地方，这种推倒古板认知的计划，将用户带入一个“Aha Moment”。他们会从新审视本身先前决断，咱们的本领上风与区别化比赛上风，也随之明晰显示。
刘伟俊：目前光因科技合键聚焦3C电子、IoT开发、穿着开发等产物，做转移开发的补能，通过开创全新的消费电子品类，掀开全新的商场空间，咱们祈望商场会将光因科技视为厘革消费集成电子能源范式变更的促使者。同时另日2～5年，咱们会渐渐进军到开发光伏一体化（BIPV）、分散式、召集式电站等操纵场景。这个流程与本领前进和悉数行业的发扬息息干系，咱们不会预设某一全体时分或完成旅途，会遵照本领和商场的须要来肯定。
对付公司发扬计谋谋划，焦点题目正在于显然“不做什么”与“做什么”。“不做什么”可通过演绎法，用数学与逻辑实行推演；而“做什么”则需依赖概括法，正在延续急速试错中迭代认知。计谋落地的第一性道理是聚焦环节冲破而非旅途谋划。咱们通过急速试错一向迭代，率先正在3C电子、IoT开发、穿着开发等区别化的商场中设备上风，正在某一符合的商场时分节点，光因科技将进入开发光伏一体化（BIPV）和分散式、召集式光伏电站，而那岁月因科技必然是此中非凡紧张的到场者，乃至是领跑者。
刘伟俊：深圳是一个更始生气强、政府的保证与供职做得好的都市之一。深圳的企业和创业者的特征是务实高效，悉数营商境遇以保证与供职来慰勉更始。
另外，光因科技目前90%的用户都正在深圳，因而无论是用户需求对接仍是实行产物测试打样，都极为便捷。咱们将深圳视为“中邦硅谷”和“3C、IoT之都”，具有邦际上极具比赛力的完善物业链。这让咱们正在深圳发扬的同时，也或许助力极少电子消费产物、物联网以及穿着开发等企业，助助它们治理补能困难，完成长远无需充电，延迟续航时分，下降对的依赖，乃至改革其产物发现形状。本质上，这也有或许使它们的产物成为新的品类，进而正在邦内或邦际商场更具比赛力，完成从“中邦临盆”走向“中邦质制”，从“中邦品牌”迈向“中邦品类”的横跨。
